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廈門網(wǎng)絡(luò)公司：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，快消品日常用品，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。下文先知品牌就來(lái)介紹下快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大策略。

快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.搜索引擎優(yōu)化

假設(shè)一個(gè)家庭主婦發(fā)現(xiàn)自己的臉部皮膚比較干燥，便上網(wǎng)想給自己買個(gè)滋潤(rùn)型的面膜，當(dāng)她在搜索引擎中輸入"面膜、滋潤(rùn)"的時(shí)候，她會(huì)得到三種關(guān)于 面膜的信息：一是賣面膜的網(wǎng)店鏈接，二是面膜的品牌或產(chǎn)品介紹和評(píng)論，三是關(guān)于使用面膜的美容知識(shí)和技巧。很顯然，第二種信息最能觸動(dòng)她的消費(fèi)欲望。經(jīng)過(guò) 品牌、價(jià)格和網(wǎng)友評(píng)論的對(duì)比，她下了購(gòu)買的決定。不管是在實(shí)體店或網(wǎng)店購(gòu)買，其都會(huì)關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題："哪種品牌產(chǎn)品適合我"以及"其他用戶的使用心得怎么 樣"，這即是精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是口碑營(yíng)銷，而搜索引擎就是"精準(zhǔn)和口碑"最關(guān)鍵的鏈接工具。所以，快消品企業(yè)一定要讓自己的品牌、產(chǎn)品名稱或者特性以及網(wǎng)絡(luò)正 面評(píng)論符合搜索引擎檢索的原則，通過(guò)購(gòu)買和設(shè)定關(guān)鍵詞，使企業(yè)的相關(guān)信息在搜索結(jié)果中排名靠前，從而獲得更高的關(guān)注度。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

由于有了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，騰訊似乎做什么都很容易成功，除開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)之外，騰訊又上線了一個(gè)社區(qū)游戲--QQ餐廳。這是一款以餐廳為背景的模擬經(jīng) 營(yíng)類游戲，它還有效地鏈接了開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，也就是說(shuō)農(nóng)場(chǎng)里種的蔬菜養(yǎng)的雞鴨可以供應(yīng)給餐廳日常運(yùn)作，好友之間也可以偷師學(xué)藝等，由于其高度的娛樂(lè)性和融合性， 很快就熱火朝天。假設(shè)這時(shí)候，有快消品牌在此游戲中植入廣告，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)前一千名的網(wǎng)友提供免費(fèi)虛擬飲料或啤酒，那么相信品牌美譽(yù)度會(huì)急速上升。同 樣，2009年五糧液集團(tuán)邀請(qǐng)了500位知名博客(同時(shí)也是博客愛(ài)好者)參與其新酒--國(guó)邑干紅的品宴會(huì)，之后便利用他們的博客空間大規(guī)模傳播新產(chǎn)品的正 面信息，迅速引發(fā)了圈中對(duì)五糧液的評(píng)論熱潮，不僅品牌美譽(yù)度上升還收獲了實(shí)實(shí)在在的銷量。先知品牌營(yíng)銷專家介紹社區(qū)營(yíng)銷要的就是"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，四兩撥千 斤"的效果，只要能把創(chuàng)意執(zhí)行落地，就會(huì)有意想不到的效果，比如可口可樂(lè)在《魔獸世界》中變成能夠恢復(fù)體力的神奇魔水，還有《大唐風(fēng)云》中的"綠盛QQ能 量棗"等都是非常好的植入。

3.視頻植入營(yíng)銷

法國(guó)高端礦泉水品牌依云(Evian)曾制作了一個(gè)旱冰寶寶的視頻，一大堆可愛(ài)的寶寶被電腦特技處理，然后與搖滾樂(lè)和高難度旱冰表演結(jié)合起來(lái)， 結(jié)果被全球網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，點(diǎn)擊數(shù)量超億次，可謂迄今為止瀏覽量最高的視頻短片，依云"清純、活力"的品牌特質(zhì)被極好地闡釋和傳播。無(wú)獨(dú)有偶，曾經(jīng)老氣橫秋 的維他奶為了樹(shù)立維他檸檬茶的品牌形象，開(kāi)始借力視頻營(yíng)銷，其聯(lián)合土豆網(wǎng)制作了搞笑的視頻，并為活動(dòng)取名為"要來(lái)就來(lái)真的"，之后便向廣大網(wǎng)友征集視頻， 帶動(dòng)網(wǎng)友參與、傳播和投票，最終取得極高的關(guān)注度。另一個(gè)化妝品品牌妮維雅也是視頻營(yíng)銷的受益者，一部《宅男變形記》的短片就可以完整地展示妮維雅的男士 系列產(chǎn)品，"宅男、型男"這樣的關(guān)鍵詞被變成病毒到處傳播。網(wǎng)絡(luò)視頻是最直觀的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體，而且它的表現(xiàn)手法千變?nèi)f化、創(chuàng)意無(wú)限，所以現(xiàn)在許多視頻網(wǎng) 站非常注重自拍的短片，因?yàn)楹芏嗫煜菲髽I(yè)植入的營(yíng)銷都取得了不俗的收效。

4.微博營(yíng)銷

從2010年年初開(kāi)始，微博就大紅大紫了，這是新浪利用名人資源所引爆的一個(gè)新興媒體，之所以說(shuō)這個(gè)媒體潛力無(wú)限，是因?yàn)樗邆浼磿r(shí)通訊 (IM)軟件、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)圈子(SNS)、基于位置的服務(wù)和新聞發(fā)布的特性，它可以把看似游離的信息碎片整合起來(lái)，變成對(duì)某些人非常有價(jià)值的東西，早前一位 日本友人在商場(chǎng)廁所內(nèi)，通過(guò)手機(jī)微博成功尋求廁紙?jiān)睦右呀?jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)，美國(guó)時(shí)尚品牌Zappos的快速發(fā)展也是拜微博所賜，所有員工都有微博Twitter的賬號(hào)，每時(shí)每刻都和顧客在對(duì)話，把賣鞋子變成"聊家常"這樣輕松的事情。在未來(lái)，微博會(huì)利用開(kāi)放的API建立應(yīng)用程序體系，會(huì)允許廣告主 發(fā)布商業(yè)消息，也可以自建商業(yè)專題，微博將演變成一個(gè)龐大的生態(tài)體系，在電子商務(wù)當(dāng)?shù)赖奈磥?lái)扮演重要的角色。

快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與消費(fèi)者心理

1.服務(wù)到讓客戶感動(dòng)

企業(yè)希望能掌握到消費(fèi)數(shù)據(jù)，直接與消費(fèi)者溝通，那就要做到細(xì)節(jié)之處讓客戶感動(dòng)。企業(yè)家要成為真正的創(chuàng)新者，要提高總價(jià)值，最重要的一點(diǎn)是對(duì)人性的理解。

傳統(tǒng)快消品企業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題大都是由實(shí)體倒閉潮引起的，實(shí)體店的貨物賣不掉，工廠的貨無(wú)法銷出，追溯到源頭，關(guān)店潮的原因是消費(fèi)群體變 了，80、90是消費(fèi)主體，未來(lái)整個(gè)趨勢(shì)一定是品牌化，但不是過(guò)往認(rèn)知的品牌，現(xiàn)在及以后的品牌價(jià)值在于口碑。方向性在變，是消費(fèi)群體在變，生活方式在 變，如果用傳統(tǒng)的思維方法經(jīng)營(yíng)，只能陷入困局中。

當(dāng)企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，可以精準(zhǔn)的知道消費(fèi)群體是哪些人，他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，有什么個(gè)性化的需求。

2.中小企業(yè)的未來(lái)屬于共享時(shí)代：

快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)的趨勢(shì)，一是去中心化，二是服務(wù)共享化。如果說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競(jìng)爭(zhēng)”，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究的就是“協(xié)作”。每個(gè)商家 分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，取得1+1>2的效果。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來(lái)自百度新聞)