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    2016年中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,多個行業(yè)產(chǎn)能過剩,行業(yè)內(nèi)競爭激烈以成為大部分制造企業(yè)舉步維艱的困擾,作為中國最大的電纜企業(yè)之一的遠(yuǎn)東電纜,其市場占有率也不足1%,電纜行業(yè)內(nèi)亂象橫生,市場銷售越來越難盡如人意.但是根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,中國經(jīng)濟(jì)下行,只是增速放緩,以電纜行業(yè)為例,也只是從之前的10%的年增長率,下降為8%,所以整個中國市場,電纜需求仍然屬于供不應(yīng)求的狀況!

      互聯(lián)網(wǎng)的普及,直接改變了人類的生活習(xí)慣,每個人每天花在網(wǎng)絡(luò)的時間越來越多,也有更多的人習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)來工作和學(xué)習(xí),以及了解產(chǎn)品企業(yè)的信息,以"電線"  "電纜"為例,百度日均搜索量 都在1500-2000的范圍,如果對電纜相關(guān)的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計,每天將會有數(shù)以萬計客戶在通過網(wǎng)絡(luò)尋找電纜的銷售商.介紹到這里,是不是會讓各位電纜銷售從業(yè)者感到汗顏!因為我們每個電纜銷售人員,每天都在為如何找到目標(biāo)客戶而苦惱萬分,在銷售壓力下飄搖不定,頻繁的思索著何去何從的未來之路.

      正所謂有需求就有市場,面對大量市場銷售行業(yè)的困擾,很多B2B的電子商務(wù)平臺便如雨后春筍般破土而出,拋出免費提供產(chǎn)品展示的誘餌,吸引著大量的商家入住,從而完成屬于平臺戰(zhàn)略的資源整合,最終達(dá)到自身的盈利目的.而銷售人員便完全可以,借他人成長之勢完成自己的銷售布局,比如不久前剛上線的單品網(wǎng),實現(xiàn)雙贏互利的最終結(jié)果.

      說道這里可能大部分人都會覺得,全國的行業(yè)平臺接近上萬家,先不說如何篩選的問題,就是大量曾參與其中的廠家,最終也并沒有聽說有創(chuàng)造什么行業(yè)奇跡的,而且免費的形式是大家都可以操作的途徑,很難有什么技術(shù)上抵抗能力,與其在這些領(lǐng)域浪費時間,還不如用通訊工具更直接的,與目標(biāo)客戶產(chǎn)生連接,那樣至少是看得見摸得著的工作形式.其實大部分銷售人員如此的思路并沒有錯,要知道即使如日中天的淘寶平臺,其商家存活率也不過10%.但是它仍然是一個創(chuàng)造財富神話地方,吸引著一波一波商家的掘金之旅.

     其實傳統(tǒng)的線下渠道和線上銷售并沒有本質(zhì)的區(qū)別,都只是增加產(chǎn)品在目標(biāo)客戶面前的展現(xiàn)幾率,不管你是通過發(fā)展加盟商的形式開發(fā)一片區(qū)域市場,還是通過網(wǎng)絡(luò)全開店鋪增加網(wǎng)絡(luò)曝光率,都只是時間成投入或者費用投入所換來的推廣信息抵達(dá)率!所以同樣是一天的時間,你打打多少電話,發(fā)多少Q(mào)Q群消息,或者在多少平臺發(fā)布多少產(chǎn)品信息,哪種形式你覆蓋的受眾群體越多,那么你產(chǎn)生的工作價值就會越大,最終你獲得的銷售機會肯定也是成倍數(shù)增長的。